Caro leitor,
Já imaginou como seria maravilhoso poder vender cursos todos os dias e ainda ter uma rajada de vendas semanalmente e outra maior ainda bimestralmente sem depender de uma única venda a cada 60 dias que pode colocar todo o seu negócio em risco?
Se você acha que isso é impossível, adivinha só: você está prestes a descobrir as técnicas para fazer isso acontecer!
Mas antes, me responda: o que você faria se pudesse faturar todos os dias sem se preocupar com riscos absurdos de caixa?
Eu vou desvendar uma técnica para você vender diariamente, semanalmente e ainda dar aquela bela rajada de vendas bimestralmente.
E o melhor de tudo, você ainda terá uma previsão de caixa mais precisa e aumentará a conversão de vendas em 5 vezes em comparação com os métodos tradicionais!
Não acredita? Então, continue lendo e se prepare para explodir sua mente com tantas possibilidades!
Antes de começar a abrir a caixa preta é preciso deixar claro o que é um lançamento.
E antes disso, eu quero te contextualizar que, assim como você, eu sou produtor: sou especialista em Excel e eu coloquei meu primeiro curso online no ar em 2015.
Eu sou fundador da Doutores do Excel, uma escola com mais de 93 mil alunos cadastrados e com mais de 8 dígitos faturados no digital (mais de 10 milhões de reais) que em 2019, eu tomei a decisão de viver, exclusivamente, das vendas dos meus cursos online
Então, eu te garanto que não só sou dos bastidores, nem o vendedor de cursos para vender curso... 😬 E que eu tenho certa bagagem para escrever sobre alguns pontos importantes que marcaram minha trajetória como empresário de uma escola de cursos online.
Em 2022, eu realizei pela Doutores do Excel, exatamente, 56 lançamentos.
Eu disse 56 lançamentos de uma empresa só!
O primeiro gráfico representa a quantidade de novas vendas com picos semanais até setembro transacionadas pela plataforma de vendas que utilizamos no início do ano.
Na segunda imagem, você vai perceber que existem diversos picos de venda a partir de setembro, que foi quando eu decidi vender meus cursos com juros e trazer todas as minhas transações para Eduzz (antes de setembro, eu somente transacionei pela Eduzz a fase “vamos dar um rolê?”
(Eu te explico logo mais essa fase).
Agora, se você ainda não tem tanta habilidade sobre esse assunto, deixe-me apresentar esse mundo sobre vendas de produtos online.
Digamos que você produz seu curso e depois você vai querer vender, certo? (é o mais esperado rs).
Então, o lançamento nada mais é do que uma técnica de vendas para vender seus cursos.
Em poucas palavras, o lançamento funciona em duas etapas:
Na primeira etapa, você vai criar uma semana, uma imersão, um intensivão para apresentar história do seu método e a oportunidade que existe no contexto do seu curso.
Por exemplo: Semana do Inglês Corporativo, Intensivão de Excel, Masterclass de Ioga... Etc.
Esse conteúdo de pré-lançamento, geralmente acontece em uma semana e o conteúdo é apresentado em 3 aulas:
Aula 1) contar a história do seu método e a oportunidade que existe para quem chegar até o final do seu curso. Ou ainda, comparar o seu método com outros métodos, indicar o jeito certo e o jeito errado de aprender, simplificar, complementar, ser mais avançado, etc.
Aula 2) Geralmente é a aula de maior conteúdo, que aprofunda no seu método.
Aula 3) Apresentar a sua solução por dentro.
Aula 4) A aula que você revela o preço do seu curso.
Portanto, você preparou seu público, contou a história do seu método, ensinou, deu conteúdo e apresentou uma oferta para quem quer seguir com você.
Basicamente, essa é a explicação sobre o que é um lançamento.
Então... eu disse “basicamente essa é a explicação” certo?
A verdade é que para você chegar na média de mercado, que é 1% de conversão em vendas com base nos inscritos (a cada 100 inscritos temos 1 venda), atualmente, é necessário um trabalho ainda maior de aquecimento dos seus leads (contatos)...
Isso significa que o lançamento começa muito antes do conteúdo de Pré-Lançamento (CPL).
Antes do CPL, eu indico você fazer o Pré-CPL (PCPL): um evento de 10 lives, ou 10 aulas com colabs com alunos ou até outros influencers. Isso permite que o seu lead tenha um contato mais próximo com você, com seu método.
E antes do Pré-CPL (PCPL), existe a fase do Pré-Pré-CPL (PPCPL).
Essa fase é a responsável por trazer a maioria dos seus leads frios pra sua base e eles passem a ter o primeiro contato com você.
Portanto se você cumpriu as três etapas muito bem, aí chegaremos na média de mercado de 1% de conversão.
Ou seja, se você tiver 1000 inscritos no lançamento que passaram pelas 3 etapas de aquecimento, significa que você vai conseguir alcançar, em média, 10 vendas.
Então... rs
Para conseguir 1000 inscritos, você precisa avisar o seu público que o seu lançamento vai acontecer, é aí que entra o poder dos anúncios nas redes sociais.
Você ativa anúncios para o seu público quente (que já te conhece e já teve algum contato com você nas redes sociais) e também, arrisca um pouquinho para trazer público frio (público que nunca teve contato com você).
Há 5 anos atrás, o preço desse lead que se inscreve no seu lançamento ficava em média R$ 1,00.
Atualmente, o lead para um lançamento está na casa de R$ 5,00.
E para alguns nichos, pode chegar em R$ 10 e R$ 15 reais (uma mísera inscrição gratuita pode te custar R$ 15 reais!).
Vamos abrir um pouco mais esses números?
•R$ 5,00 cada lead para participar do seu lançamento
•Para ter 1.000 inscritos será necessário investir R$ 5.000
•1% de conversão em vendas dos leads que se inscrevem
•Chegaremos em 10 vendas
•Imagina que seu produto será vendido por R$ 1.000
•Nosso faturamento será de R$ 10.000
•Nosso lucro será de R$ 10.000 – R$ 5.000 = R$ 5.000
E aí, o indicador ROAS (retorno sobre o investimento de marketing) será de 1.
ROAS = Faturamento / Investimento -1
ROAS = R$ 10.000/R$ 5.000 -1
ROAS = 1
OBS: Esse -1 no cálculo do ROAS é para que a nossa base de lucro seja 0. Ou seja, ROAS acima de 0 é lucro.
Isso significa que para 1 real investido, volta 1 real de lucro. Ou seja, 100% de lucro.
Acontece que, a conta do ROAS, por enquanto, não está levando em consideração o investimento que você precisa fazer para as fases de PPCPL e PCPL e aí a conta não começa a fechar...
Isso porque você precisa trazer sempre novos leads para conseguir lançar novamente daqui há 2 meses.
E o lead frio que veio da fase PPCPL precisa passar pela fase PCPL cujo o lead também pode ficar próximo de R$ 5,00 😨
Além disso, temos os impostos e as taxas financeiras para retirar ainda antes do lucro final...
E aí, realmente a conta começa a não fechar, principalmente a longo prazo. 😬
E se, no meio do seu lançamento, o whatsapp resolve atualizar a versão e os links param de funcionar? (isso aconteceu recentemente)
E se no meio do seu lançamento, a sua live faz o seu site cair, já que o seu servidor não aguentou tanto acesso ao mesmo tempo e as pessoas começam a abandonar a live. (isso já aconteceu comigo 😬)
E se no momento do seu lançamento acontece algum grande evento, seja eleições, explosão da guerra na Ucrânia, etc...
E se acontece isso no seu maior lançamento que você planejou e investiu em busca de um bom faturamento?
Todo o seu planejamento e investimento de 2 meses (ou mais) pode ir, simplesmente por água abaixo...
E se eu te disser que é possível, no momento de você abrir suas vendas, ter 110% do seu tráfego pago?
Ou seja, quando as vendas do seu lançamento começar você já estar com caixa positivo antes mesmo de começar a vender!
AGORA NÓS ESTAMOS COMEÇANDO A FALAR DE UM MODELO DE NEGÓCIOS e não de um MODELO DE LANÇAMENTO.
E se, além de estar com o lançamento pago, você conseguir uma taxa de 5% em média de conversão de vendas dos inscritos do seu lançamento ao invés de 1%?
Então, a partir de agora, eu vou abrir a caixa preta e te mostrar como isso é possível!
Cobre para ensinar as pessoas! Seja 9,90, 29,90, 39,90...
E por que isso funciona?
É simples: quem pagou, quer assistir às aulas que comprou. Quer participar ativamente.
Quando você faz lançamentos gratuitos, as pessoas precisam estar extremamente conectadas com você para te acompanhar, assistir a primeira, segunda, terceira e quarta aula do seu lançamento.
As pessoas precisam estar extremamente aquecidas e querendo muito te acompanhar e a sua aula ser mais que maravilhosa e seus convites pelo whatsapp, email, telegram, etc, tudo precisa funcionar a um nível de 150% de precisão 😬
Já, quando seus leads pagam, eles pedem pra assistir... Afinal, eles pagaram!
Além disso, os leads que pagaram tendem a ser leads mais qualificados, afinal, eles já fizeram a primeira compra com você!
Passo 1) Cobre pelo seu lançamento. (+ 1%)
Passo 2) Turbine a EXPERIÊNCIA e senso de COMUNIDADE (+2%)
É a primeira vez que seu lead está com você e ele já pagou!
Nada mais óbvio que fazer uma baita entrega né?!
Além disso, seu cliente está no meio de pessoas com as mesmas expectativas que ele com os mesmos sonhos, com os mesmos desejos, com as mesmas dúvidas, com as mesmas objeções.
Então, faça com que eles se sintam realmente dentro de uma comunidade que tem algo em comum, que levanta uma bandeira, que defende um mesmo movimento.
E a dica para empoderar a comunidade é GAMIFICAR o seu lançamento.
Ou seja, fornecer prêmios para quem participar ativamente das aulas, prêmios para quem se apresentar, prêmios para quem realizar exercícios e no final, calcular os pontos e premiar os primeiros colocados.
Passo 3) Faça uma Oferta PODEROSA! (+3%)
A oferta é a etapa onde você irá apresentar o seu preço, as condições de pagamentos, os bônus e todas as condições exclusivas para quem está participando do seu lançamento e quer dar o próximo passo com você.
É por isso que uma oferta precisa ter elementos OBRIGATÓRIOS para mostrar que realmente existem inúmeras vantagens para o seu lead (ou já cliente) dar o próximo passo.
Um dos elementos obrigatórios da oferta é a ANCORAGEM: o momento que você justifica que seu treinamento deveria ter um preço, pelo menos, 3x maior do que será vendido.
Uma boa oferta também oferece BÔNUS ESPECIAIS.
Uma oferta irresistível também precisa oferecer garantia, caso o aluno queira desistir da compra.
Ou seja, precisamos estimular que os novos clientes testem o nosso produto e caso eles queiram cancelar, basta enviar um email dentro de um prazo específico, que seja pelo menos de 15 dias, já que 7 dias é o tempo mínimo que você precisa oferecer por lei.
Porém, a OFERTA PODEROSA consiste em turbinar esse que é um dos momentos mais importantes do seu lançamento.
E uma das 5 etapas de uma oferta poderosa que eu ensino dentro da oficina do lançamento poderoso é você premiar os primeiros inscritos com um mega prêmio legal.
Isso vai fazer com que os seus alunos queiram ser os primeiros a darem os próximos passos.
Passo 4) Utilizar um modelo de vendas METEÓRICO e PODEROSO (+4%)
Em lançamentos tradicionais, o seu produto fica, geralmente, com as inscrições abertas durante 7 dias.
Mas existe um jeito de trabalhar melhor o gatilho da ESCASSEZ, ou seja: vai acabar rápido!
E 7 dias, não necessariamente, dá o senso de urgência necessária para ter uma explosão de vendas.
É por isso que eu me juntei com o Talles Quinderé, fundador do “Método Meteórico”, onde as vendas acontecem dentro de um grupo do Whatsapp em um único dia.
Imagina colocar todos os interessados em comprar o seu produto em um mesmo Grupo VIP e oferecer algo ainda mais especial para eles?
Imagina que eles terão somente 1 dia para aproveitar as vendas.
Imagina que, todos que comprarem devem postar no grupo o seu comprovante de vendas.
Existem dezenas de técnicas meteóricas para conseguir uma rajada de vendas em um único dia.
O modelo de negócios do poderoso foi elaborado para que você sempre chame novos leads frios para participar do seu lançamento SEMANAL todo SANTO DIA, possibilitando rodar um lançamento por semana para os leads frios captados diariamente 😍
Imagina aprender TODO PASSO A PASSO para aplicar todas essas técnicas nas próximas 2 semanas.
Em 2 semanas você vai seguir meu passo a passo, estar com sua página de venda pra rodar no ar e estar pronto para rodar seus anúncios pra começar ter seus primeiros alunos do desafio!
É por isso que eu te convido a participar do PODEROSO STARTER.
PODEROSO STARTER
Vamos colocar seu desafio pra rodar!
SEMANA 1:
Criação dos produtos do seu desafio incluindo o produto principal, orderbumps, e página de vendas.
SEMANA 2:
Gravar as aulas do desafio e preparar sua oferta poderosa. e seus criativos. Pronto, desafio já está no ar.
SEMANA 3:
Iniciamos a captação dos seus primeiros clientes e vamos colocar todas as aulas do desafio no ar.
SEMANA 4:
Início do desafio + Captação da próxima turma.
SEMANA 5:
Chegou a hora de vender através dos grupos do Whatsapp seguindo um método infalível de vendas.
BÔNUS 1
Copys PRONTAS que eu utilizo em cada etapa
BÔNUS 2 (EXCLUSIVO)
Mentoria individual de 2 horas de orientações para implementação do Poderoso para o seu modelo de negócios .
R$ 1.000
QUER APLICAR O PODEROSO NO SEU NEGÓCIO?
Tudo começa preenchendo esse formulário 👇
Com base nas suas respostas nosso time irá analisar como o PODEROSO pode alavancar seus negócios, e principalmente, se você está preparado pra ser um dos nossos mentorados.
Assim que você preencher, fique ligado no seu whatsapp, pois nossa comunicação será toda por lá.
São poucas vagas na nossa mentoria, por isso, fique ligado no seu celular.
CLIQUE neste botão para começar o processo de empoderamento do seu negócio ⚡️
Só no ano passado, nós executamos 52 lançamentos poderosos.
Imagina que cada um desses 52 lançamentos, o tráfego estava de 70% a 110% pago e com faturamento médio de R$ 6.000 a R$ 15.000 por lançamento semanal.
Isso significa um LUCRO MÉDIO de R$ 4.200 a R$ 16.500 por semana, por lançamento, sem contar a terceira etapa do lançamento poderoso que representa o maior pico, que é a terceira venda do Poderoso totalizando mais de R$ 1.000.000,00 de faturamento no ano
Cada Grupo que você está vendo é um lançamento semanal que aconteceu
Agora, vamos para o último passo:
Passo 5) FLIX PODEROSO (+5%)
Você já teve vontade de ter uma plataforma de recorrência na sua empresa? Criar um produto de assinatura que as pessoas paguem mensalmente para ter acesso aos seus conteúdos?
E se eu falar que você já tem esse produto na sua empresa e talvez você ainda não percebeu que esse produto está pronto pra ser vendido?
Quando você faz um lançamento, muitas pessoas que participam estão endividadas, ou não tem limite no cartão, ou simplesmente, estão descapitalizadas no momento da abertura do seu carrinho (no dia da venda) e por esse motivo, elas não conseguem dar o próximo passo e comprar seu produto.
Porém, se você abrir a possibilidade de venda no boleto ou no cartão como se fosse uma netFLIX, quem está descapitalizado enxerga uma nova oportunidade.
É claro que a oferta pra quem entrar na sua opção “FLIX” precisa se diferenciar de quem já pagou o valor cheio, se não, pode acontecer cancelamentos dos alunos que optaram por pagar o “valor cheio”.
É por isso que a minha indicação agora é você participar da minha OFICINA do Lançamento Poderoso, porque nós já encontramos soluções para essa e outras tantas dúvidas que você vai ter na hora de implementar esse novo modelo de negócios na sua empresa ❤️
Eu sei que essa é uma das principais dúvidas... Ou seja, se o lead grátis está R$ 5,00, como fazer com que o orçamento feche já que o lead irá pagar somente R$ 9,90?
Isso já foi testado por quase 2 anos aplicando diariamente o poderoso, e existem técnicas para baixar o valor do lead, além disso, existem técnicas para aumentar o ticket médio (além dos R$ 9,90 da compra inicial)
É por isso que em algumas semanas, é possível ter inclusive lucro já nas vendas diárias e não somente pagar o tráfego.
As vendas para a inscrição do seu lançamento acontece diariamente.
Já a venda intermediária (lançamento) acontece semanalmente após você oferecer uma experiencia incrível de uma semana.
E a rajada de vendas, que vai dar o maior injeção de caixa na sua empresa será realizada entre 45 a 60 dias.
É POR ISSO QUE O LANÇAMENTO PODEROSO É UM MODELO DE NEGÓCIOS E NÃO SIMPLESMENTE UM MÉTODO DE VENDAS.
O Poderoso segue a premissa básica do marketing:
Antes de oferecer um produto de alto valor, tenha tickets menores que ofereçam uma experiência com qualidade, para que o lead se sinta, minimamente, com vontade de dar o próximo passo e seguir na sua estrutura de vendas, o seu LTV (Life Time Value), que é sua esteira de produtos...
Isso não significa que você não possa oferecer um produto mais caro assim que o lead entra na sua base... Mas isso é papo para a nossa oficina!
Em outras palavras, o PODEROSO segue a premissa das relações entre pessoas.
Antes de casar ❤️❤️❤️, você chama para namorar ❤️❤️
Antes de namorar❤️❤️, você chama para passear ❤️
É assim em lançamentos tradicionais:
✅ PPCPL: vamos dar um rolê?
✅ PCPL: vamos namorar?
✅ CPL: vamos casar?
VAMOS EVOLUIR PARA O PRÓXIMO NÍVEL?
Prever caixa, faturar diariamente, semanalmente e bimestralmente...
Diminuir riscos e realizar testes diários e semanais...
Bora evoluir para o lançamento do futuro?
Quer aplicar o Poderoso no seu negócio? Então preencha o formulário abaixo e fique ligado no seu whatsapp. Nossa comunicação será toda por lá.